中国的经济与市场正经历增速换挡、产业升级、渠道变革和消费升级等各种纷繁复杂的变化，传统营销模式已不能当前的市场形势。营销是经营管理的核心环节，是企业的大动脉，某种程度上营销的成败决定了企业的成败。
时代在进步，企业之间的竞争越发残酷，最终能存活下来的一定是深刻理解客户需求、持续为客户创造价值，同时又善于运用资源的企业。铁三角的精髓是为了目标而打破功能壁垒，形成以项目为中心的团队运作模式。熟练运用铁三角兵法，在前线一发现目标和机会时就能及时发挥作用，提供有效的支持，企业的整体资源才能高效协同。然而，许多企业销售部门并没有运用到铁三角运作，以至于面临着以下的困惑——
如何增强团队作战协同能力？
如何跳出不同部门各自为政的框框，有效解决内部沟通不畅的问题？
如何确保满足客户需求，顺利完成交付？
如何创新改造基层组织作战方式与作战能力？
销售关乎企业生死，可是很多企业的销售业务流程体系是散乱无序、效率低下，难以有效跟踪培育线索，难以快速响应客户需求，面向客户界面混乱，销售人员更多单兵作战，难以形成战斗力，直接导致的结果就是：市场中标概率小、中标了交付也存在各种各样风险与问题、回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”应收帐款巨大.......这时候，就很有必要梳理并优化甚至再造流程，并且基于流程，进行销售能力提升，构建出有执行力、有创造力、有活力的狼性营销组织。华为LTC销售流程变革项目就是一个典型的案例，其经验值得各企业参考。考虑到“管理变革需要循序渐进，不可严重影响当下业务”的原则，在流程推行的时候，我们将采用“先试点，再优化，再扩大试点范围，再进行优化，最后全面推行”的推行原则。
华为在以客户为中心的思想指导之下，坚持努力做厚客户界面，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组，形成面向客户的“铁三角”作战单元。基层作战单元在授权范围内，有权力直接呼唤炮火.....
本课程帮助学员：
（1) 学习业界标杆企业铁三角组织发展历程及为企业创造的价值
（2) 学习标杆公司先进经验打造能打硬仗的基层作战团队
（3) 了解在商业机会的不同阶段铁三角如何发挥独特价值
（4) 掌握铁三角团队管理的方法、工具、日常运作
（5) 理解华为如何构建一线呼唤炮火的流程化运作体系
（6) 理解铁三角的角色分工与背后的资源支持体系
（7) 掌握铁三角组织建设与组织能力建设
（8) 解决项目成败依赖个人式的英雄，跨部门团队作战协同能力弱
（9) 系统掌握一线呼唤炮火的变革的方法，将客户经理的单兵作战转变为小团队作战，将支点建立在离客户最近的地方，向一线授权
（10) 系统掌握复制到全球的铁三角组织并进行有效授权
（11) 系统掌握铁三角组织在企业中的角色、权利、责任、激励
（12) 系统掌握著名的LTC流程形成机制，及有效运转机制
（13) 系统核算呼唤炮火的成本，建立内部的结算与管理体系
（14) 系统掌握在组织中构建落地一线呼唤炮火的作战体系
（15) 系统掌握营销的基础核心理论，掌握基础营销理论框架
（16) 系统掌握需求的本质，建立以客户需求为导向的营销思维模式
（17) 系统掌握并应用营销内控，通过优秀过程达成优秀结果
（18) 系统掌握营销管理的核心，规避内部贪污、保障客户资源
（19) 系统掌握12种以上黄金营销思维，突破营销认知边界
（20) 系统掌握不同企业不同类型的业务的市场品牌推广方法
